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简历编号:N1826842

最近更新:2021/12/2

崔先生能出差经验丰富诚实守信性格开朗知识丰富
|47岁|大专|10年工作经验|175cm|已婚
现居:乌鲁木齐市    户籍:乌鲁木齐
求职意向
  • 工作类型:

    全职

  • 期望地区:

    乌鲁木齐市

  • 期望行业:

    快速消费品(食品/饮料/粮油)生产、制造、加工农、林、牧、副、渔业

  • 期望职业:

    市场总监副总裁/副总经理(正/副)总裁/总经理/CEO总经理助理销售总监

  • 期望薪资:

    月薪面议元

  • 求职岗位:

    销售管理

  • 求职状态:

    在职,有更好的机会才考虑

  • 到岗时间:

    1个月内

自我评价
 
诚实守信有担当,思维活跃善创新,职业经验丰富
教育经历
  • 1994/6-1996/9
  • 大专|新疆农业大学|国际贸易

    所学课程:国际贸易实务、会计学、市场营销学、经济学、国际法务、国际商贸英语、政治经济学、现代管理学等等

工作经历
  • 2019/2-2021/10
  • 副总经理|食品、营养食品部

    隆鑫丰润商贸有限公司|快速消费品(食品/饮料/粮油)

    工作描述:1、全面负责公司快速消费品的运营与管理,    
    2、充分了解了全疆营养食品、营养零食、婴幼儿食品等产品的品牌、价格、促销、渠道、客户、信息等
                                                  诸多市场重要因素。
    3、针对不同的区域、客户制定切实可行的销售政策与促销策略落地执行。
    4、负责业绩及费用预算分解到具体月份并制定进度追踪责任办法与检讨回馈改善。
    5、负责整体运营团队搭建、培训、提升、与汰换保证相对稳定的团队结构。
    6、负责合理的资源配置与财务安全。

  • 2018/6-2018/12
  • 副总经理|新疆分公司

    金雪驰科技股份有限公司|石油、化工业

    工作描述:工作职责:了解行业并将公司现有车用油品系列结合快消品模式进行销售模式与方法的重新改变,达到真正意义上的快速消费品营销,以该公司以往以工业品产品的销售方式进行营销。
    主要工作业绩:                    1、用1个月的时间了解了公司所有产品线现状
    2、将车用油产品以产品、价格、渠道、促销四个方面进行了重新整合定位
    3、结合竞品营销方式制定了新经销商开发政策
    4、重新定位组织销售团队的工作目标方向与奖惩激励政策
    5、结合公司整体营销策略制定车用油新营销策略与政策报股份公司会签批准。

  • 2005/3-2018/2
  • 分公司经理、大区经理|新疆分公司,甘亲、青、宁、新大区

    雅士利国际集团|快速消费品(食品/饮料/粮油)

    工作描述:大区经理 工作职责:负责四个省区的各销售部门正常运营,各级人员的培育与教育训练,督导各项运营业绩指标的完成,合理管控各项费用的使用,维护各区域客户良好的合作与沟通关系,建立与当地政府部门的良好沟通渠道,提升并维护公司整体形象.
    业绩内容: 1\负责辖区内销售团队年度销售目标额的分解至月\季度,销售费用额的合理管控.向公司报告业绩\利润的目标达成\分析\检讨.2\辖区内省区\办事处级别主管人员的KPI考核与督导.3\督导辖区内企划人员进行市场推广案的制定\推演\落实\总结和回馈4\主动建立与主要客户的业务联系与互动,保证产品最大化优势.5\与市场及企划部门主动搜集竞争品牌的产品\价格\渠道\促销等信息进行汇整与分析制定可行性方案报告公司总部获取支持.6\组织辖区内销售业绩与市场分析检讨会议,组织辖区内年度销售分享会.7\年销售业绩8000万--10000万(甘青宁新)

  • 1996/9-2005/3
  • 业务代表、所长、科长、处长、兼集团讲师|新疆行销部门、甘肃营业部

    康师傅控股顶益食品有限公司|快速消费品(食品/饮料/粮油)

    工作描述:
    完成公司下达的销售业绩目标达成,管控费用使用与支出完成费率指标,监督管理与培训销售团队各职能人员的工作开展与进度,维护好营业部门与生产及辅助部门的良好关系,建立与政府部门的良好互动,维护品牌的良好发展。
    工作业绩:
    1、 1996年任业务代表期间负责过乌鲁木齐、南疆客户开立与服务,半年内建立了南疆销售网络。至1997年12月之后因业绩非常突出升职至营业所长
    2、 全新的营业所筹建,办公室、仓库选址,销售与行政及仓管人员的招募筛选与培训,空白区域的客户开发谈判,营业所的正常运营。
    3、 连续获得天津顶益西北行销部、新疆营业部的销售冠军嘉奖,升职调往甘肃营业部筹建河西营业所。
    4、 90天以内完成河西营业所的建设、人员招募、当年成为甘肃营业部销售冠军,
    5、 由甘肃营业部调回新疆营业部北疆营业所2个月业绩成长快速,当年成为西安顶益食品有限公司业绩成长第一名。
    6、 由北疆营业所调回乌鲁木齐营业所升职科长之后升职副处长,成为集团讲师,
    7、 河西营业所年销售5000万,北疆营业所年销售7000万,乌鲁木齐营业所年销售1--1.2亿。

培训经历
  • 2010/8-2010/10
  • 尼尔森|消费者与消费行为变化与分析

    课程描述:对消费者的消费行为与消费心理多维度的解剖分析归类,不同年龄阶层、不同性别、不同收入、社会地位等等多重因素下消费者的心理变化与消费行为以及认知的详细分析与说明。

  • 2002/2-2002/8
  • 睿智咨询|Train&Trainer

    课程描述:如何成为专业培训师(讲师),培训师所具备的专业素质、能力、技巧等等。培训师在企业当中所承担的责任与角色以及功能与使命。

  • 1999/10-2000/5
  • 麦肯锡|中国消费品市场的变化与通路精耕

    课程描述:中国消费品市场的快速变化而衍生的通路(渠道)如何因应变化而采取的变革方式与思维逻辑结合的务实操作策略及实务操作。

项目经验
  • 2005/6-2005/9
  • 省级分公司的筹建、组建运营|省经理

    项目描述:新疆分公司从0-1的筹建、组建直至正常运营

  • 2000/6-2000/8
  • 新市场环境下的通路精耕启动|科长级(所长)

    项目描述:新市场竞争环境下的通路精耕实战启动。

  • 1997/3-1997/6
  • 全新的营业所(河西营业所)筹建组建完成|所长

    项目描述:在甘肃省酒泉市筹建由0-1的全新营业单位的组织建设,营销团队各单元组织架构的建设完成并开展运营

附加信息
  • 主题:
  • 其他

    专业技能评述:
    a)能力和经验:
    具有快消品行业从业经验20多年,从基层业务代表不断成长为具有一定管理经验与想法及能力的实战销售人员,对项目及团队合作与管理较为熟悉,与各类型客户能良好沟通.
    出众才能:  
    ? 面对工作项目能够认真沉稳分析与推演,遵循P-D-C-A工作原理进行自检,一旦确定执行力极强,能够较强的把握市场机会.工作果敢勇于承担团队责任,团队向心力强.
    ? 对市场以及信息有着较强灵敏度与嗅觉.善于从全方位信息中整合所需要的资源并为之所用解决问题.
    ? 对于团队能体察细微,做好人\财\物的良性管理与使用,能与团队共同学习及带领学习提升战斗力.
    ? 能与各类型客户建立长期合作信任良性沟通建立好的客情关系
    性格或风格综述:
    ? 为人踏实诚恳,认真负责,责任心极强,很积极开朗,很有想法和较强的计划性,有较强原则性,有个人主见;
    针对申请职位所具有的优势:

            具有20多年的快消品实操与管理经验;目睹整个快消品及快消品目标客户与消费者的演变与变化,现代新兴消费模式的变化与更替后对新零售\电商等模式快速切入后对市场的变化具有渠道开发、建设及管理能力;
    ? 擅长各类客户交流、协调合作关系
    ? 有较强的组织、沟通、协调能力,能在压力环境下独立开展工作。

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